◎今回はこんな疑問にお答えします。
- 少しでも車を高く売りたいな…
- 「一括査定がオススメ」って本当？
兄やん車のインスタはじめてから、弟が初の車を購入〜！
そして愛車ミニとお別れだ〜
ぽんてことで…
車を売る機会ってあんまりないし、せっかくだから記事にまとめよう！と思って色んなサービス使ったり、車関係の知人に聞いたり、ネットの記事を見漁ったりしました◎
今回、念願の光岡ビュートを購入！
そして泣く泣く、愛車のミニクロスオーバーを売却することに。
「300万円10年フルローン!涙」の足しにするため….少しでも高く売るべく、一括査定・オークションサイトに出品した時の実体験をレポート！します。
今後、車を売る人は参考にして下さい。
売却した車をご紹介
まず、売却した愛車を紹介！
夜に写真を撮るとめちゃくちゃ映えるミニクロ。
大切に乗ってきて大きな傷もなかったのですが、
もうすぐ10年・10万キロ。しかもベーシックな色ではないグリーン…..
どのくらいで売れるのだろうか…ドキドキ
結論
兄やん文字たくさん読むの疲れるけ、結論から教えてほしい…
という人のために結論からお伝えすると…
1社のみの査定で車を売るのはNG!!!
数店舗、査定をして買取業社同士で戦わせるべし！
買取業社同士で競い合わせる事が本当に大切◎
僕の場合はこんな条件で売却できました！
当初：「30万円」＋すぐに車を手放す必要あり
最終的：「50万円」＋2ヶ月後の手離しでOK＋新しい車が来るまでの間、無料で代車レンタル
ぽんという感じで、高く売れて新しい車が来るまでの代車もゲットできた！
車を高く売るステップ
この流れで車を売却すると高く売れます◎
大手一括査定サイトの査定実績で同条件の車を検索
質問される項目(希望金額・セールスポイント)など準備、洗車も行う
しっかり自分の意向を伝えよう
A社は⚪︎円で買い取るらしいっす！
御社はどう？みたいな交渉をする！
ぽん大まかな流れはこんな感じ！
続いてそれぞれのSTEPを細かく見ていくね〜
STEP1.愛車の相場を調べる
兄やんなんで、事前に相場を調べる必要があるん？
査定時、「希望の売却金額」を聞かれます。
売却相場を聞かれた際に、本当は相場金額が100万円の車なのに、知らずに「50万円！」って答えると…
悪い買取業社は「(ふふ…本当はもっと高い相場なのに)では、その金額で買い取りましょう！」とまさにカモネギに…
⇒つまり、売却時には買取相場を調べておく事は必須です。
売却相場を調べる方法は大きく2つあります。
1.大手買取店サイトの取引実績から確認する
まず、僕は大手一括査定サイトの査定実績を確認しました。
大手買取店であれば、車種ごとの買取価格が分かるので、年式や走行距離などの条件が自分の車と似ている車の実績を探すと、だいたいの予想が立てられます。
こんな形で、車の年式やグレード、走行距離で検索すると過去の査定実績が出るので大体の相場が分かります。
2.中古車の販売価格から相場を予測する
中古車の販売価格から、おおよその買取価格を予想することも可能です。
カーセンサーなどで販売されている中古車から、自分の車と条件・仕様が近い車の販売価格をチェックしてみて下さい。
あくまで目安ですが、販売価格と買取価格の差は「約20~30%」が多いと言われています。
なので販売されている車の販売価格の7~8割がおおよその買取相場と分かります。
ぽん僕の場合は「30万円〜60万円くらいで売れそう」って事前に分かったわけです。
兄やん事前に相場を知っとくことで、買取業社から提示された査定額が妥当かどうか判断できるね〜！
STEP2.実車査定の質問準備をしておく
一括査定の登録をすると、必ず実車を見に業者が訪問します。
当日には業者さんからいくつか質問があるので、聞かれた時に焦らないように事前準備をしておきましょう。
おおよそ以下の質問があります
- 車の売却時期
- 希望の金額
- セールスポイント
- 車の状態について(事故や修理有無)
- 他社の査定状況
また車が汚れている場合には、洗車・清掃を行うようにしましょう。
STEP3.一括査定サイトに登録する
事前準備終了！ここから査定に入っていきます。
車を売る方法は①下取り②個人売買③一括査定④オークションがありますが、
③一括査定④オークションがオススメ！
(下取りは1番おすすめしません)
ぽん車を高く売る方法は「競合させる」こと。
買取業社を1社1社まわるのは大変やけん、それを効率よくできるのが一括査定とオークションやね〜！
兄やん一括査定がオススメ！ってのはわかるんやけど…
色々あってどこがいいのか悩む！選び方を教えてほしい〜
ぽん僕が登録した流れを説明するよ〜
MOTA車買取に登録
僕は、まずMOTA車買取で査定依頼を行いました。
こんな感じで入力終了。
翌日の18時には結果が分かるとの事。
ぽんドキドキ
結果、2店舗からお返事が来ておりました
MOTAの場合はこんな感じに、概算額も分かるのが嬉しいポイントです。
兄やん相場のチェックするだけでもOKやけんね〜！
その後は、2社と電話でやりとりを行い、現車確認をする日程調整を行いました。
CTN車一括査定に登録
ぽん2社か…ほんとはもうちょっと多いと思てた。
ダメ元で他のサイトにも登録してみるか。
という、心の声に従いCTN車一括査定で査定依頼を実施。
（入力方法はMOTAとほとんど一緒なので割愛）
結果、3店舗からお返事が来ておりました
内、2社はMOTA経由で連絡があったお店でした。
なので、「実は他の一括査定にも登録してて、既に訪問査定の日程調整したんです〜すんません。」と謝罪するとスムーズに話を終えられました。
一括査定の注意点
一括査定サイトの魅力は「下取りより高く売れて、手間もほとんどかからない」ことです。
車の情報を簡単に登録したあとは、買取業者とやり取りするだけなので、とても簡単でした。
ただし注意点もあります。
インスタグラムのフォロワーさんから、一括査定をした感想を時々頂くんですが…
フォロワさん一括査定したけど1社しか連絡なかったぞ!涙
というような感想も一定数あります…
そんな人たちの多くに当てはまるのが….「お住まいが田舎」という事。
都会だと比較的、買いたいと手を挙げる業者が多いのですが、それが田舎だと少ない印象です。
兄やん超田舎に住んでる俺も、
一括査定した時には1社しか入札がなかった…
ぽん逆に都心に住んでる友達がした時には6社からの入札があったらしい!!
なので、もし一括査定サイトに登録したけど査定してくれる会社が少ない！
時間と手間をかけてもいいから、他にないか探したい！という人は次のステップへ。
STEP4.車買取オークションサイトに登録
一括査定と同じくらいにおすすめなのが「車買取オークションサイト」です。
今回はオークションサイトの中でも、ネットやフォロワーさんからの評判の高かった「ユーカーパック」を利用してみました。
ぽん「田舎の場合、一括査定よりもこっちの方が入札してくれる業者が多い」と聞いて、真相を確かめるべく利用してみました！
まずはじめに、ユーカーパックとは何か？簡単に伝えると…
「愛車を、ユーカーパック主催のオークションに出品。落札した業者に売却するサービス」
兄やん競って、最高値を付けたバイヤーが落札するって仕組みやね
ぽんこの図が分かりやすいかも！
ユーカーパック利用の流れはこんな感じです。
ユーカーパック利用の流れ
①30秒ほどで車両情報を入力(一括査定と同じ)
②ユーカーパックから電話で今後の説明を受ける
③自分で車の写真を撮り、webにアップロード
④ユーカーパックから電話があり、オークション出品日を決める
という流れでした。
ぽんやりとりはユーカーパックの人だけ。業者への交渉も全てしてくれる！
結果、9店舗から入札を頂きました
兄やんおお〜！！
・ユーカーパック最大の特徴は、提携業者が8000社以上、通常では見つけにくい「穴場的な業者」に出会える。
⇨一括査定サイトとは異なり、地方の中小規模の中古車業者や中古車輸出業者が多く参加しているため。
・中小規模の業者は、査定担当者を派遣するための予算や人員が限られている事が多く、すべての業者が対応できるわけではない。
⇨ユーカーパックでは、ネット上でオークションが行われるため、どんなに小さな業者でも簡単に参加できる
と魅力たっぷりのユーカーパックで、入札してくれた店舗数は一番多かったのですが…
同時並行で一括査定で知り合った業者さんとやりとりをしており、自分で交渉が上手く出来ていたため、今回はユーカーパックで売却には至りませんでした。
ユーカーパック利用の流れは、また今度記事を作ろうと思いますが、こんな人に向いてます◎
- 買取業者との直接交渉は不安という人
- 数社の実車査定を受けるのが面倒な人
ぽん僕は自分で買取業社に「A社は◯円で買い取るって言ってくれた！御社はど？？」と交渉できたけど….
兄やんそれがちょっと難しい、って人には担当者が交渉してくれるユーカーパックがいいかもね
STEP5.実車査定当日
一括査定登録後、3社から連絡が入り、実車査定をしていきました。
買取業者を同日同時刻に集める同時査定ではなく、それぞれ別日で行いました。
査定日当日の流れは、どの業者も一緒でした。
所用時間は20分くらいだったと思います。
営業マンが車を見ている間に受付票を記入しました。
その後、受付票をもとに、売却時期や希望の金額について質問がありました。
一通り質問が終わると…
営業manでは、いまから店舗責任者へ電話してきます。
撮影した写真と伺った情報を伝えて、金額だします。
ぽんお願いします！
という風に携帯電話で偉い人と話しをしていました。その後、結果発表！
営業manお待たせしました！査定結果なんですが、すみません。
希望価格では難しそうです。
ぽんですよね…僕もなんとなくそうは感じていたので。
いくらにになりそうですか？
営業man32万円になります。
ぽんわかりました！(安い!!!!絶対あしもと見てやがる!!!←口悪い)
また検討して連絡します。
営業man承知しました。この価格はあくまでも現時点の価格です。
1~2週間タイミングがずれただけでも、価値は落ちます。
なので2週間後迄に売却することが条件での価格になります。
という流れで1社目が終わりました。
「安すぎる〜〜〜」と泣きながら、2社目3社目の実車査定を実施。結果は…
2社目：38万円
3社目：50万円(ただし1週間以内の売却が条件)
3社目に決めようと悩みましたが、すぐに手離す事が条件のため、納車までの1ヶ月間、車がなくなってしまいます。
そこで1社目と2社目の買取業社にアプローチをしてみました。
STEP5.査定業社への交渉
1社目と2社目の担当さんへ、以下の流れで交渉を行いました。
ぽんこの前は査定ありがとうございました！大変申し訳ないんですが、他社さんの方が良い条件だったのでそちらで売却しようと思います。
営業man B承知しました！ちなみに他社さんはどんな条件でした？
ぽん1週間後に手離せば50万円で、買い取ってくれるとの事でした。
営業man B新しい車の納車が10月と聞いてましたが、納車まで車なしで大丈夫なんですか？
ぽんそこは悩んだんですが…レンタカー借りて納車まで待つことにしました。
営業man Bそうなんですね。ちょっと僕らの方でもっと良い条件が出せないか責任者に確認するので、少しお時間頂けません？
ぽんはい！わかりました！
上記の流れで交渉を行いました。
一括査定サイトを使う場合にはここが一番重要だと思っております！
僕の場合は電話だと思い切って言えない(小心者…)なので、ショートメッセージでやり取りを行いました◎
その結果、どうなったかと言うと…
営業man Bお待たせしました！店長にかけあってみたんですが…
金額は他社さんと同じ、50万円。新車が来る10月までお待ちします。
また納車が10月中旬という事だったので15日ほど、無料で代車をお付けします。これでいかがでしょうか？
という結果に！
自分なりにはかなり満足した条件で売却が出来ました◎
まとめ
今回の売却で特に大切と感じたのは、
①1社のみの査定で売却を決めない
②実車査定後の交渉が大切と言う事でした。
車を売却する際には参考にしてくれたら嬉しいです。
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