【プロが解説】保険屋の「おすすめプラン」は本当におすすめ？

◎今回はこんな疑問にお答えします。

◎本記事の信頼性

自動車保険に関する情報を調べていると、「おすすめプラン」が様々な箇所で登場してきます。

保険代理店の人のおすすめ・保険会社から届く更新案内のおすすめ・情報サイトのおすすめ
それを見て「どのおすすめを信じたらいいの？」と思ったことはありませんか？
以下3つのおすすめプランを検証していきます。

• 代理店担当者(ディーラーなど)
• 保険会社（更新ハガキなど）
• 情報サイト

代理店担当者のおすすめプラン

まず最初に、保険代理店の提案するおすすめプランについて考えてみましょう。
代理店とはいっても、「プロ代理店(保険専業の代理店)」と「ディーラー」では異なる視点が求められます。

プロ代理店(保険専業)の場合

プロ代理店の「おすすめプラン」には2つのパターンがあります。
後者の場合には注意が必要です。

1.◎真剣に顧客の事を考えて作成

ほとんどの代理店は、お客様の事を考えて保険プランを設計しています。
例えば、相談の中で顧客の資産をうまくヒアリングし、「貯金でカバー可能なので車両保険は不要だと思う」「医療保険に加入中であれば、搭乗者傷害は不要ですよ」など、顧客のニーズに合わせた提案をしてくれます。

2.×何も考えずにシステマチックに作成

保険会社のオンラインシステムには、自動的におすすめのプランを生成する機能があります。
損保を苦手にしている代理店は、このプランをそのまま提案することがあります。
保険会社のシステムには保険会社が売りたい特約が含まれている事もあるため、注意が必要です。

ディーラーの場合

ディーラーから提案されるおすすめプランには、「代車特約」と「車両新価特約」が含まれるケースが多いです。

修理工場によっては代車を無料で貸してくれるケースも多く、家庭に複数の車がある場合には代車特約は不要です。
また車両新価特約も必ずしも必要な特約ではありません。

保険会社のおすすめプラン

保険会社の更新案内には、通常3つのプランが提示されています。
1つは前年度と同等の条件を提供するプランで、他の2つがおすすめプランです。

保険会社がおすすめするプランは基本的に保険料を引き上げるために補償内容が充実したプランです。
これらのプランには、新しい特約や保険会社が積極的に販売したい補償が含まれています。
多くの場合、特約てんこもりもりプランになっているので、そのまま鵜呑みにして申し込みしないようにしましょう。

情報サイトのおすすめプラン

自動車保険に関する情報サイトは数多く存在し、そこにもおすすめプランが記載されてます。

情報サイトは複数の保険会社の情報を取り扱っているため、おすすめの特約も各社共通の代表的なものが選ばれる傾向にあります。各保険会社の詳細を解説すると読者に負担がかかるため、情報はある程度絞られています。

⇨そのため、自分にぴったりのプランを見つけることが難しいかもしれません。

自分にあった保険をつくるためには？

おすすめ自動車保険は「1人1人違う」のが当たり前です。
2台車を所有している人、古い車に乗っている人、ある程度の貯金がある人….
などなどその人のライフスタイルによって備えるべき保険プランは違ってきます。

しかし上述したように、おすすめプランと冠しながら「保険代理店は成績のため」「保険会社は自社で推進したい特約を販売するため」にプランを提案してくる事もあります。
保険に加入する際、提案されたプランは自分自身に合ったプランではないかもしれないと、頭にいれておきましょう。

僕がおすすめするプラン

最後に、プロ目線でおすすめするプランをご紹介します。

1.対人・対物賠償

無制限

基本的には保険料は変わらないので、無制限がオススメ。

2.人身傷害

無制限

最低3,000万円から加入ができ、ほとんどの人が3000万円にしていると思います。

そんな方へ、一言物申す！！

あら驚き。保険料は実はそんなに変わらないんです。なので僕は無制限をおすすめしています。

3.搭乗者傷害保険

必要なし

搭乗者傷害は自動車事故により搭乗者が死亡・ケガをしてしまった際のお見舞いのようなものです。

ということで人身傷害の補償と重複するため不要です。

4.車両保険

基本的には必要なし

車両保険は、自動車保険の保険料において大きなウェイトを占めています。
基本的には付加しない事をオススメしています。
ただし、これから紹介する判断基準に該当する人は付加しても良いかも。

 判断基準1.貯金でカバー不可

「自動車保険の概況(日本損害保険協会)」が発表しているデータによると、平均の認定損害額は約32万円です。
修理費としては約20万～60万円がかかると考えておきましょう。

この修理費を貯金でカバー出来ない場合は、貯金ができるまでは車両保険を付加しても良いかも。

 判断基準2.新車で購入したばかり

新車は、修理費も高額になる可能性が高いです。
＝貯金で賄えないケースが大きい。

以上の理由から、目安として新車購入から約2~3年は車両保険に加入しておくと安心かも。

5.代車(レンタカー)費用特約

不要
修理工場から無料で代車を借りられる場合が多いのがその理由です。

6.新車特約（車両新価特約）

不要

この特約は新車で事故を起こした時、再購入費用を補償してくれる特約です。
それだけ聞くと、良さそうに感じるのですが…
実はこの特約、使用できる条件が厳しいのです。
詳しくは少し長くなるので割愛しますが気になる人はこちらの記事をご覧下さい。

7.弁護士特約

付加する

こちらで詳しく解説していますが、弁護士特約は高コスパの神・特約です。
これからの時代には必須とも言える特約です。

まとめ

代理店や保険会社が勧めるおすすめプランはそのまま鵜呑みにしないこと！
また、僕のおすすめするプランはこんな感じです。

補償項目	付帯/金額
対人賠償	無制限
対物賠償	無制限
人身傷害	無制限
搭乗者傷害	×
車両保険	△(貯金次第)
新車特約	×
代車費用特約	×
弁護士費用特約	◯
個人賠償責任特約	◯

保険料を安くしたいなら

ここまで読んで「見直してみようかな」
と思った方へアドバイスです。

「同じ条件」でも、会社によって保険料が全く異なります。
（最大8〜10万円の差が出ることも)

そして、以前までは
「一括見積もりサイトで比較が便利」
とお伝えしていました。

ですが…
今はおすすめしていません。

理由は、一括見積もりを利用した方から
こんな相談をよく頂くからです。

▼実際に頂いたDM

分からんよね…
それもそうです…
実際に一括見積もりをすると、
こんな感じで結果が届きます。

・結局どこがいいのか？
・補償内容が適正か？
・入力にミスがないか？
→一般の人には難しいです。

そこで今おすすめしているのが…
保険代理店（例：「保険の窓口」）など
保険のプロに比較してもらう方法です。

ちなみに保険料はどこで契約しても同じ。
たとえばソニー損保を自宅で申込んでも、代理店を通してもどちらも保険料は変わりません。

逆に、ちょっとした質問が代理店にできるので
代理店で契約する方がメリットあります。

そして！！！

僕が保険代理店に勤めていれば、

と胸を張って言えるのですが……
残念ながら今は保険相談をしていません。

なので、こういうしかありませんでした。

ですが、これ本当は嫌なんです。

なぜかというと──
保険代理店の担当者はガチャだからです。

・親身になってくれる担当者
・自分のノルマしか見ていない担当者
・入社して1年目の新人さんが担当者

誰に当たるか分かりません😭

保険相談って最低1時間はかかります。
「担当者ガチャ」で貴重な時間を
無駄にしてほしくありません…

何人もの方とお会いして、
数ヶ月かけてようやく──
「この人なら安心して紹介できる」
と思える神FPに出会えました。

そのFPさんがこちら！！！

日本で数人しか保持していない
保険の資格を持っているので、
知識豊富は当たり前。
そして僕が一番惹かれたのが
顧客を1番に考えてくれるという事。

自分で言うのはあれですが
普通に生活していたら
出会えないFPさんです。

相談してみたい！という人は
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(費用は一切かかりません)

▼公式LINEはこちらから

また僕が窪田FPを超信頼する理由は
こちらにまとめてます。
よければ見て下さい。

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